选品选不好？亚马逊产品调研的8大方法

你可以看到该产品实际上属于'Baby'类别中的421位置。由于'baby'是一个非常庞大的类别，因此你可以确保销售很多产品。

例如，当您找到产品时，您可能会在“宠物与用品”中看到17,309的亚马逊BSR。同一产品的“Basic Collars”中还会看到296的BSR。这可能需要借助一些第三方工具。

4. 排名前三位的产品关键字每月搜索量超过10万

找出你的产品是否有足够的客户兴趣的其他重要方法之一是找出有多少用户在亚马逊或Google上搜索您的产品。更重要的是要找出您在亚马逊对主要关键字的需求，因为数据表明亚马逊的转化率通常在12-17%之间!因此，如果我们前三名产品关键字在亚马逊地区的每月搜索量超过10万次，那么这是一个很好的信号，表明我们有足够的需求销售。

5. 重量轻 - 最好在2-3磅以下

产品越重，FBA费用就越重。随着产品的规模和重量越来越高，利润率越来越低。

如果产品重量超过2磅，运输成本可能会非常高。以包包为例。

它约为9.9盎司，FBA费用多少，这边就不说了，大家心里也能大致有一个数。

6. 约2至3个产品，第1页<50条评论

第一页中的评论数量可以帮助您了解收集销售的难易程度，尽管这不是一个非常重要的规则，尤其是在销售良好的类别中。评论的数量仍然可以帮助您了解您获得最佳位置的容易程度。

检查清单中可以验证的点越多越好。虽然他们不是很难遵守的规则，但他们是建议成功开始的基本标准。

7. 是否有全年都有需求?

这是进行亚马逊产品研究时需要了解的重要信息。你有没有在特定季节购买的产品?人们是否一年四季购买此产品?

确定此问题的最佳方法是前往Google趋势并输入产品的主要关键字。一旦到了那里，你将能够看到你的产品是否是季节性的。

如果你的产品是季节性的，那么你会在折线图中看到大幅下跌，下面是一个季节性产品的示例。

一个非季节性产品的例子是一个小波动，并在全年持续购买。确定您的产品是否季节性并不难，但重要的是在您下订单前确保您知道，因为如果您是季节性产品，您可能会将库存卡在仓库中。有些人不介意销售季节性产品，但Stephen宁愿一整年销售非季节性产品。

8. 产品类别中没有大品牌

这是完全符合买方心态的。一个购物者显然会选择一个新产品或品牌的名牌产品。与其试图争夺已经拥有知名品牌的产品，并与其竞争销售，最好是从竞争相对较小的产品开始。

以上8大方法，请大家认真看完，着手操作，相信你会有新的领悟和思路。

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